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          我樂家居去年利潤預增最高55% 全屋定制延伸業務立大功

          來源:網絡 發布日期:2020-01-20 23:05:46 查看次數:
          【九正建材網】作為定制家具CR9之一的我樂家居(603326)1月14日發布業績預告,預計2019年度凈利潤為1.43億元至1.58億

          作為定制家具CR9之一的我樂家居(603326)1月14日發布業績預告,預計2019年度凈利潤為1.43億元至1.58億元,同比增長40%至55%。報告稱,期內公司直營零售業務實現快速增長,大宗業務高速增長,經銷業務穩健增長,業務結構調整優化日趨合理,綜合規模效益凸顯。

          我樂家居預計2019年度實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為14,256.37萬元至15,783.84萬元,比上年同期增加4,073.25萬元至5,600.72萬元,同比增長40%至55%。在定制家居上市公司中,我樂家居率先披露2019年全年業績。

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          眾所周知,2019年企業普遍面臨宏觀經濟調整的壓力,地產景氣程度和消費信心都不同程度受到影響,企業原材料和運營成本卻在上升,我樂家居獲得將近55%的利潤增長可以說是行業寒冬中的一絲暖陽。

          那么,我樂家居究竟做了什么才獲得這樣的業績回報?

          始建于南京的我樂家居創立于2005年,短短十五年內就得到了迅速發展,成為行業領先品牌之一。“羅馬非一日建成”,我樂家居之所以在近兩年行業景氣程度下滑情況下,逆勢獲得成長,與其全屋家居延伸戰略不無關系。

          從我樂家居的成長歷程來看,在做精做細整體廚柜之后,迅速而果斷地向全屋定制轉型,是其壯大的原因之一。

          2010年前后,中國家具行業從高速增長期進入調整期,一般家居業務增速下滑,但定制家具市場規模卻逆勢增長。2018年中國定制家具市場規模約為2901億元,較上年同比增長20.2%;近7年來,定制家具市場規模增速始終保持在20%以上。

          從單一品類,到全屋定制,再到整裝大家居,從而實現拎包入住一站式服務。對定制家居企業而言,其核心目的在于客單值提升:以強勢產品為流量入口,延伸至其他品類的銷售,構建大家居生態鏈。因此,品類布局的完善度對于定制家居企業來說尤為重要。

          實際上,早在2015年,我樂家居就較早發現這一商機,將原本單一的整體廚柜業務延伸至包括客廳、書房、臥室、陽臺等在內的多項定制家居業務,正式進軍全屋定制領域。

          2019年1-12月,我樂家居繼續加大全屋定制業務的布局力度。渠道擴展上,于全國一級與省會重點市場開設全屋定制家具旗艦店,并將經銷商渠道進一步下沉到三四五級城市,終端銷售網點持續增加。營銷推廣上,借助戶外廣告、公眾媒體和自媒體形成品牌宣傳合力,利用成都國際家具展、廣州建博會等展會平臺進行新品首發,多措并舉助推我樂全屋定制品類占領消費者心智,實現銷售快速增長。

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          圖:我樂家居品類收入分布情況(億元)

          然而,僅僅是依靠向全屋定制延伸先發優勢,似乎并不足以讓我樂家居保持快速增長和市場優勢地位。

          如今,全屋定制早已經成為行業的熱點,在2018年廣州建博會,“全屋定制”成為不少家居建材企業提及最多的字眼,媒體報道,在展會現場,將近70%企業開始延伸做全屋定制。除了本身以家裝、設計起家的公司之外,不少原本主營并非家裝設計的公司也準備在這個大蛋糕中分一杯羹。甚至包括以照明燈具起家的歐普照明(603515.SH)也盯上了全屋市場。

          面對眾多強勁的對手,我樂家居的優勢在那里?

          在對自身發展的回顧中,我樂家居提到“原創專利設計”是其全屋定制核心競爭力。我樂全屋定制,擁有來自美國、意大利、德國等國家的多位國際設計師、百余名國內優秀的原創設計師,2019年共推出萊奧系列、星云系列、莫蘭迪系列和至尚系列等多款新品,來增強我樂全屋定制產品市場競爭力。

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          圖:我樂家居全屋定制新品“莫蘭迪”系列-客廳

          其次,只有符合用戶生活習慣的設計才能滿足消費者需求。對此,我樂家居專注研究中國家庭生活習慣,專設我樂家居生活實驗研究中心,是華東地區最大的家居生活研發基地。最終我樂家居呈現的全屋定制產品,主打個性化主流風格,能滿足不同層次消費需求,包含歐式風、現代風、美式風、新古典風和新中式等多種風格。

          經過15年的飛速發展,現在我樂家居在市場和客戶心目中已經獨樹一幟,占據中高端市場,不僅為用戶提供眾多高品牌、高顏值的定制產品,同時也為加盟的投資人帶來了豐厚的利潤回報。

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